广告诉求成功的关键是契合了目标受众的心理需求。由于农民的收入不多,他们的消费心理普遍具有以下几点:求廉、求实惠、求质量、对价格比较敏感等。同时与城市消费者追求品牌、追求消费个性相比,农民的消费心理更为朴实,他们更看重的是产品的质量:经久耐用、分量充足、价格便宜等。 针对这样的特点,丹阳广告公司在面向农村市场的时候,在制定产品诉求时应该着重突出产品的质量与价格。在诉求方式上以理性诉求为主,着重传达商品的质量、功能、价格等方面的优势。力图让消费者对商品将给自己带来的实际利益有所知晓,告诉大众如果购买某种产品或接受某种服务会获得什么样的利益,或者是告诉大众不购买产品或不接受服务又会产生什么样的影响。 让大众理解是广告的最低标准。由于农民的文化水平普遍不高,他们的理解力和接受能力受到限制。作为针对他们的广告,在内容的表达上要适应这种状况,做到让农民朋友看得懂,看得明白,愿意看。在广告语言的选择上,要使用农民自己的语言。从传播学的接近性原则上看,大众只会关心与自己生活相关的东西。对农村消费者的广告,在丹阳广告创意内容时,应该尽量选择农民熟悉的事物,在广告的演绎中找到与大众的共鸣点,创作出农民消费者喜闻乐见的广告。针对农村市场的广告,在语言选择上要尊重当地的习惯和风俗,了解当地的语言禁忌,以免在情感上设置障碍。 农村市场由于幅员辽阔,人口分布相对分散,农村消费者接触的广告媒体种类没有城市消费者多。接触相对分散,接触媒体的形式相对简单,农村地区消费者的媒介接触有自己的独特之处。作为针对农村市场的广告,丹阳广告公司在选择传递信息的媒体时,应该根据当地的市场环境、风土人情进行农村广告媒体的创新。 在农村市场,购买行为具有阶段性、集中性特点,节庆前后和丰收时节出现集中购买高潮。在媒体投放时机上,应该充分考虑农村消费者相对集中的购买时间。广告最重要的是要“有的放矢”,针对农村市场的广告创意策略,一定要立足农村市场实际,仔细研究农村消费者的特点,采用有效的广告诉求方式、广告语言、广告媒体,才能实现广告信息的有效传递,达到广告的目标。
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